2月7日上午，公司2023年市场开发工作研讨会在洛阳召开。会议通报了公司2022年市场开发工作情况，组织开展了相关业务宣贯和案例分享，安排部署了2023年市场开发工作计划。会议由公司副总经理胡硕主持。

公司党委书记、董事长、总经理李玉生结合公司当前市场开发现状和面临的严峻形势，提出了六点要求：一是要紧盯重点项目，责任明确到人，努力做到“跟踪一个，落地一个”，提高重点跟踪项目的中标率。二是要做实做细标前策划，按照专业划分建立全公司的专家库和成本人员库，重点项目安排专业人员策划，为项目盈利奠定基础。三是调整区域结构，优化市场布局。要意识到目前公司区域市场分布不均衡的问题。要持续深耕传统优势区域，守好河南、青海、新疆、西藏等成熟区域成果，下力气清除传统市场开发盲点。要积极拓展新区域，加速市场“东移”步伐，向新业务市场体量大、项目数量多、经济基础好、支付条件优的中、东部地区有序迁移，向增长潜能大、合作基础好的区域合理投放资源。四是尽快修订相关制度，优化营销人员的晋升途径，加大奖励力度，提高奖惩合理性和时效性，充分发挥制度的激励导向作用。五是要强化项目经理的市场开发能力，平衡好“现场”和“市场”的精力，在项目进展顺利的情况下，增强其主动经营市场的意识，做好“以现场保市场，以现场拓市场”。六是要打通公司、片区领导、营销机构、项目经理部的沟通渠道，资源共享、优势互补，做到全员开发“一盘棋”，横纵沟通“一张网”。